每年的3月是家電行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，是整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略開局月、技術(shù)風(fēng)向標(biāo)與市場分水嶺。今年，美的集團(tuán)再次重磅出擊，在2026美的全屋智能戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布全屋智能“三個(gè)一”戰(zhàn)略、自進(jìn)化家居智能體MevoX，以及全屋智能套系與場景解決方案；美的空調(diào)則在行業(yè)盛會(huì)AWE上發(fā)布美的空氣機(jī)（萬象空氣架構(gòu)）、領(lǐng)航者4代中央空調(diào)等多款硬核科技創(chuàng)新產(chǎn)品。
在科技領(lǐng)先與產(chǎn)品引領(lǐng)的背后，是無數(shù)鏈條上、細(xì)節(jié)上的持續(xù)突破，包括與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的雙向賦能。這次，我們要講的主角是浙江珠城科技股份有限公司（簡稱：珠城）。美的與珠城的合作，沒有驚天動(dòng)地的大戲，而是一段關(guān)于一枚連接器如何串聯(lián)起兩家企業(yè)一起跨越二十五載的細(xì)水長流。
作為美的家電連接器與線束領(lǐng)域核心供應(yīng)商，珠城與美的的合作已超25年，成為核心供應(yīng)商更是逾15載，雙方均已成長為各自領(lǐng)域的頭部企業(yè)。從攻克連接器基礎(chǔ)的穩(wěn)定性難題，到布局“家電+機(jī)器人+新能源”多領(lǐng)域協(xié)同，雙方的合作成為了一條中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游“雙向賦能、共同成長”的鮮活樣本。在這個(gè)樣本里，沒有宏大的口號(hào)，只有一個(gè)個(gè)具體的難題被攻克，一次次極限的挑戰(zhàn)被化解，一個(gè)個(gè)鮮活的價(jià)值賦能案例落地生根。
珠城董事長張建春（左）與美的副總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官李國林在珠城總部合影
1990年代末到21世紀(jì)之初，家電行業(yè)迎來本土化崛起的浪潮，美的正快速擴(kuò)張產(chǎn)能，急需性價(jià)比高、品質(zhì)穩(wěn)定的本土連接器供應(yīng)商；而彼時(shí)的珠城，還只是樂清市珠城接插件廠，靠著代工接插件摸索前行，雖有一腔創(chuàng)新熱情，卻缺技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、少市場背書。在一次行業(yè)對(duì)接中，一枚小小的連接器，叩開了雙方25年共生的大門。
“當(dāng)時(shí)連接器主要是進(jìn)口產(chǎn)品，我們始終相信國產(chǎn)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)替代，最早先對(duì)接了另一個(gè)知名品牌，恰逢美的崛起，對(duì)方更看重本土企業(yè)的靈活度，派人來現(xiàn)場考察和經(jīng)過嚴(yán)格的測試確認(rèn)后，我們就拿到了美的的首批訂單。”珠城董事長張建春回憶起最初的合作，眼神里仍然透著一絲興奮，還有幾分敬畏。
“興奮的是有了大客戶，害怕的是美的的標(biāo)準(zhǔn)太高，稍不留神就會(huì)被淘汰。”張建春回憶道。連接器雖是家電的“小小神經(jīng)末梢”，卻直接決定產(chǎn)品的運(yùn)行穩(wěn)定性，尤其是空調(diào)連接器，長期處于高低溫、高濕度環(huán)境，對(duì)耐熱性、密封性、導(dǎo)電性的要求堪稱行業(yè)頂尖。
美的明確要求：連接器插拔必須做到零問題，“只有0和1，沒有中間地帶”，杜絕任何接觸不良的可能，這在當(dāng)時(shí)對(duì)珠城來說，是一道技術(shù)難關(guān)。美的并未簡單粗暴淘汰珠城，而是派工程師駐廠指導(dǎo)，帶著珠城的研發(fā)團(tuán)隊(duì)蹲守生產(chǎn)車間，從原材料選型、模具設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工序，逐一拆解問題。持續(xù)整整三個(gè)月。
雙方建立“日清”機(jī)制，每天同步研發(fā)進(jìn)度、測試數(shù)據(jù)，針對(duì)試產(chǎn)中的偏差即時(shí)調(diào)整工藝。歷經(jīng)數(shù)月上百次試驗(yàn)，最終通過將插針接觸面積優(yōu)化30%、采用高彈性磷銅材質(zhì)彈片，成功解決“虛插”問題。這款優(yōu)化后的連接器，成為美的空調(diào)的核心配套產(chǎn)品，至今仍在使用。
“那三個(gè)月，是我們脫胎換骨的三個(gè)月。” 張建春感慨道，“美的教會(huì)我們的，不僅僅是怎么做一個(gè)合格的連接器，更是怎么建立一套‘零缺陷’的質(zhì)量信仰。可以說，沒有美的當(dāng)年的‘嚴(yán)酷’，就沒有珠城今天的行業(yè)地位。”
而正是這種近乎苛刻的“倒逼”，迫使珠城在技術(shù)迭代上不敢有絲毫懈怠。雙方聯(lián)合攻關(guān)，成功解決了空調(diào)連接器在-40℃至85℃極端溫差下的導(dǎo)通穩(wěn)定性難題。這項(xiàng)技術(shù)后來成為了珠城的看家本領(lǐng)，也為其日后進(jìn)入汽車、新能源領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)今時(shí)代競爭的核心是科技的競爭，研發(fā)實(shí)力直接決定了一個(gè)企業(yè)的競爭力。在研發(fā)端，美的的需求牽引，讓珠城的研發(fā)方向更清晰、更高效。
美的會(huì)提前向珠城傳遞市場趨勢和技術(shù)要求，雙方進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同攻克產(chǎn)品的品質(zhì)痛點(diǎn)。
2024年3月，一場聚焦市場品質(zhì)提升的專項(xiàng)研討會(huì)在美的家用空調(diào)事業(yè)部召開。針對(duì)現(xiàn)有連接器的應(yīng)用痛點(diǎn)，美的制冷可靠性專家提出了下一代產(chǎn)品的迭代方向。作為核心連接器供應(yīng)商，珠城迅速響應(yīng)，承接了新一代連接器的研發(fā)工作。
次月，一份關(guān)于新一代（GI2系列）連接器的設(shè)想被擺上了評(píng)審桌。從春到夏，珠城的工程師與美的研發(fā)、質(zhì)量專家們坐在一起，經(jīng)歷了一場又一場的“頭腦風(fēng)暴”——方案被推翻、優(yōu)化、再推翻、再精進(jìn)。直到8月，藍(lán)圖終于敲定。
該系列產(chǎn)品極大地提升了空調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，為美的空調(diào)在用戶中贏得了良好口碑。2025年，該系列產(chǎn)品全年應(yīng)用量突破4000萬套，不僅成功解決了市場品質(zhì)痛點(diǎn)，更鑄就了一次行業(yè)的經(jīng)典合作案例。
此外，美的近年在智能家電對(duì)高速信號(hào)傳輸連接器的需求、綠色制造對(duì)低煙無鹵環(huán)保連接器的要求，都為珠城的研發(fā)指引了方向。“我們的研發(fā)始終圍繞客戶痛點(diǎn)，冰箱的冷凝水問題、空調(diào)的接觸不良問題，都是美的提出需求，我們針對(duì)性做解決方案，效率、成本、小型化，都是跟著美的的需求走。”張建春說。
依托美的的需求，珠城研發(fā)出冰箱冷凝水防護(hù)連接器、空調(diào)高密封性連接器等多款定制化產(chǎn)品，還參與了《家用和類似用途制冷器具用端子連接器》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂。從“跟著需求走”的配套商，變成參與標(biāo)準(zhǔn)制定的引領(lǐng)者，珠城從根本上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)化。
隨著美的產(chǎn)能和制造基地的極速擴(kuò)張，傳統(tǒng)的物流模式成了瓶頸。尤其是2010年珠城成為美的核心供應(yīng)商后，雙方的合作開始向供應(yīng)鏈深度整合邁進(jìn)。連接器雖小，卻是家電生產(chǎn)的“卡脖子”環(huán)節(jié)。一旦交付不及時(shí)，整條生產(chǎn)線就要停擺。連接器的供貨效率、物流成本成為必須解決的問題。
2005年，珠城在美的順德基地周邊設(shè)立了子公司“佛山泓成”，這是珠城首個(gè)為美的配套的“零距離”生產(chǎn)基地，隨后又陸續(xù)在合肥、武漢等美的核心生產(chǎn)基地布局配套工廠，實(shí)現(xiàn)了連接器產(chǎn)品“24小時(shí)內(nèi)交付”的高效協(xié)同。而24小時(shí)只是合同承諾，在現(xiàn)實(shí)中，直線距離不到10公里，實(shí)現(xiàn)了“按需生產(chǎn)、即時(shí)配送”，數(shù)小時(shí)內(nèi)珠城即可完成生產(chǎn)并送達(dá)生產(chǎn)線，總體降低美的倉儲(chǔ)與物流成本約25%。
如今，佛山泓成不僅服務(wù)國內(nèi)基地，更成為美的泰國工廠的主要連接器供方，產(chǎn)品通過跨境物流直達(dá)海外生產(chǎn)線，保障了美的海外產(chǎn)能的穩(wěn)定供應(yīng)。“有一次，美的突然接到一個(gè)大額海外訂單，需要臨時(shí)增加50萬連接器，而且要求48小時(shí)內(nèi)到位。”張建春回憶那個(gè)驚心動(dòng)魄的夜晚，“當(dāng)時(shí)我們的庫存不夠，原材料也緊缺。接到需求后，我直接調(diào)動(dòng)了佛山分廠的所有產(chǎn)能，甚至連夜從周邊調(diào)貨。第二天凌晨4點(diǎn)，第一批貨就送到了美的的倉庫。那天早上，美的的生產(chǎn)線照常運(yùn)轉(zhuǎn)，一顆螺絲都沒耽誤。”
為了進(jìn)一步提升協(xié)同效率，雙方還建立了VMI（供應(yīng)商管理庫存）模式，珠城的連接器產(chǎn)品提前入駐美的倉庫，美的根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)時(shí)領(lǐng)用。“VMI模式讓我們的庫存壓力大幅降低，也讓美的實(shí)現(xiàn)了庫存精益化，這是供應(yīng)鏈深度協(xié)同的最好體現(xiàn)。”張建春說，僅這一模式，就讓雙方的庫存成本平均降低15%。
穿越二十五載，雙方的合作已不止于家電連接器領(lǐng)域。隨著美的向機(jī)器人、新能源、醫(yī)療等ToB產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，珠城緊跟美的步伐，開啟了第二增長曲線，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨界升級(jí)。從單一的家電連接器供應(yīng)商，成長為多領(lǐng)域連接器解決方案服務(wù)商。雙方攜手構(gòu)建起“家電+機(jī)器人+新能源”的多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展新格局。
2025年10月，珠城與美的旗下的庫卡機(jī)器人簽署全面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作協(xié)議。2026年，珠城又獲得了重載機(jī)器人線束及AGV（自主移動(dòng)機(jī)器人）線束供應(yīng)機(jī)會(huì)，合作體量持續(xù)擴(kuò)大。“美的與庫卡在推動(dòng)珠城進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，扮演了戰(zhàn)略牽引者、技術(shù)賦能者與生態(tài)共建者的核心角色，” 張建春表示，“不只是簡單的供應(yīng)鏈采購關(guān)系，更是龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級(jí)的典型范式。”
不僅如此，在新能源領(lǐng)域，珠城也為美的旗下的科陸電子提供儲(chǔ)能連接器解決方案；在汽車領(lǐng)域，珠城憑借從美的學(xué)到“零缺陷”質(zhì)量管理體系和理念，成功進(jìn)入了比亞迪、零跑、長安等頭部車企的供應(yīng)鏈。
在全球化布局方面，珠城遵循“跟著美的出海”的策略。2026年，珠城計(jì)劃完成泰國生產(chǎn)基地的布局，而這背后，是美的全方位的資源支持。
“美的在東南亞深耕多年，有成熟的資源和經(jīng)驗(yàn)，從建廠選址、土地購買到當(dāng)?shù)厝肆Y源對(duì)接，都給了我們很多幫助，讓我們的海外工廠能實(shí)現(xiàn)快速落地、快速投產(chǎn)。”張建春說，珠城泰國基地投產(chǎn)后，不僅復(fù)制‘零距離供貨’的成功模式，為美的泰國基地提供連接器配套，還將借助美的的海外渠道，切入國際品牌的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從“本土配套”到“全球協(xié)同”的跨越，將中國制造賣向全球40多個(gè)國家。
如開篇所述，二十五載時(shí)光，珠城與美的的合作，沒有轟轟烈烈的故事，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的細(xì)水長流。雙方的合作早已超越了簡單的“供需關(guān)系”，成為鏈主企業(yè)與配套企業(yè)“雙向賦能、共同成長”的標(biāo)桿。
在美的的賦能下，珠城實(shí)現(xiàn)了從“樂清小廠”到“上市企業(yè)”的華麗蛻變：2022年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，2024年集團(tuán)年產(chǎn)值超16億元，擁有151項(xiàng)授權(quán)專利，研發(fā)人員占比達(dá)18%，成為全球連接器領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
而珠城的快速成長，也為美的帶來了實(shí)在的價(jià)值——高質(zhì)量、低成本的連接器解決方案，讓美的產(chǎn)品的性價(jià)比和市場競爭力持續(xù)提升；珠城的快速響應(yīng)能力和“零距離供貨”模式，保障了美的供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和高效性；珠城在機(jī)器人、新能源領(lǐng)域的技術(shù)布局，更是為美的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了核心零部件支撐。
在這個(gè)樣本中，美的作為“鏈主”，基于對(duì)用戶需求的深刻洞察，充分履行“鏈主”企業(yè)責(zé)任，通過技術(shù)輸出、管理賦能、市場共享，帶著伙伴一起成長、進(jìn)化；而珠城作為“核心供應(yīng)商”，也沒有安于現(xiàn)狀，通過持續(xù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)、深度綁定，成為美的不可或缺的左膀右臂。
未來，隨著美的繼續(xù)向全球科技集團(tuán)邁進(jìn)，珠城也必將在更廣闊的賽道上，續(xù)寫這個(gè)細(xì)水長流的故事。這正是中國制造業(yè)最硬核的底氣：不僅要有單打能力強(qiáng)的英雄，更要有共生共榮的生態(tài)。而這一切，都始于那枚連接了二十五年的小小連接器。
浙江珠城科技股份有限公司
